BAB I

BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah
Dalam persaingan yang cukup ketat saat ini, diperlukan saluran distribusi yang dapat dipercaya dan diandalkan oleh setiap perusahaan. Saluran Distribusi merupakan faktor penting guna menunjang keberhasilan dan kesuksesan sebuah perusahaan. Pada dasarnya setiap perusahaan selalu mengutamakan pendapatan yang tinggi, dan pendapatan atau laba tersebut menjadi tujuan utama dari perusahaan itu sendiri. Untuk memperoleh pendapatan yang diinginkan, faktor saluran distribusi harus diperhatikan. Proses saluran distribusi tersebut pada dasarnya menciptakan faedah waktu, tempat, dan pengalihan hak milik. Dalam menciptakan ketiga faedah tersebut, terdapat dua aspek penting didalamnya, yaitu lembaga yang berfungsi sebagai saluran distribusi, dan aktivitas yang menyalurkan arus fisik barang. Saluran distribusi sangatlah penting dalam aktivitas sebuah perusahaan. Dalam setiap aktivitas pendistribusian, saluran distribusi yang dapat dipercaya dan dapat diandalkan oleh perusahaan dalam memasarkan produk barang dan jasa, merupakan salah satu cara yang tepat guna mengantisipasi persaingan yang cukup ketat saat ini. Saluran distribusi pada dasarnya merupakan perantara yang menjebatani antara produsen dan konsumen. Perantara tersebut dapat digolongkan kedalam dua golongan, yaitu pedagang perantara dan agen perantara. Perbedaannya terletak pada aspek pemilikan serta proses negoisasi dalam pemindahan produk yang disalurkan tersebut. Setiap konsumen selalu ingin mencari dan memperoleh barang atau jasa dengan proses yang cepat dan mudah, oleh karena itu setiap perusahaan harus memberikan kepuasan kepada setiap konsumen, salah satunya dengan menjaga aktivitas distribusi selalu baik. Dibutuhkan biaya yang relatif besar guna menciptakan saluran distribusi yang tepat.

Jumlah dana yang ada di setiap perusahaan, merupakan bahan pertimbangan agar saluran distribusi tersebut berjalan dengan baik. Jika sebuah perusahaan melakukan aktivitas distribusi menggunakan biaya yang cukup besar, akan berakibat terjadinya peningkatan harga barang atau jasa yang dipasarkan. Dan sebaliknya, apabila sebuah perusahaan melakukan aktivitas distribusi menggunakan biaya yang kecil, akan berakibat terjadinya penurunan harga barang atau jasa yang akan dipasarkan. Hal tersebut akan berpengaruh terhadap tingkat pendapatan penjualan perusahaan.
Dengan berbagai pertimbangan hal tersebut, dan dengan adanya keinginan dan kemauan yang kuat, maka penulis ingin meneliti dan menganalisa dengan diambilnya judul “Analisa Pengaruh Biaya Distribusi Terhadap Pendapatan Jasa PT.Giga Intrax”.

1.2 Rumusan Dan Batasan Masalah
(Rumusan Masalah)
Dengan adanya latar belakang tersebut, penulis lalu merumuskan apakah penggunaan biaya distribusi dapat meningkatkan pendapatan ?.
(Batasan Masalah)
Selain adanya rumusan masalah, yang akan menjadi batasan masalah dari penelitian ini adalah, pengaruh biaya distribusi terhadap tingkat penjualan pada PT.Giga Intrax.

1.3 Tujuan Penelitian
Dalam melakukan penelitian tersebut, penulis mempunyai beberapa tujuan yang menjadi faktor pendorong kepada penulis untuk melakukan penelitian tersebut, ada dua tujuan utama dari penulis dalam melakukan penelitian ini, adapun kedua tujuan tersebut adalah :


- Penulis ingin mengetahui saluran distribusi yang digunakan oleh perusahaan PT.Giga Intrax.
- Penulis juga ingin mengetahui sejauh mana pengaruh pendapatan PT.Giga Intrax terhadap biaya distribusi.


1.4 Manfaat Penelitian
Dalam melakukan penelitian tersebut, penulis memperoleh beberapa manfaat yang sangat berdampak positif khususnya bagi penulis, adapun manfaat yang diperoleh adalah :
- Setelah melakukan penelitian tersebut, yang paling penting adalah penulis dapat mengetahui dan mempelajari apa yang disebut dengan persaingan. Persaingan yang cukup ketat saat ini, merupakan factor pendorong setiap perusahaan untuk lebih maju lagi dengan mengutamakan persaingan secara sehat.
- Penulis mengetahui lebih jauh apa pengertian dari saluran distribusi yang menjadi aktivitas penting setiap perusahaan.
- Dan yang terakhir, penulis dapat mengetahui tingkat biaya distribusi yang mempengaruhi pendapatan perusahaan.


1.5 Metode Penelitian
1.5.1 Objek Penelitian
Objek dari penelitian ini adalah, sebuah perusahaan yang berhubungan dengan kebutuhan masak sehari-hari yaitu gas elpiji.
Perusahaan yang dimaksud adalah, PT,Giga Intrax. Perusahaan ini melakukan pendistribusian tabung gas elpiji, baik tabung yang berukuran 3Kg maupun yang berukuran 12Kg ke sejumlah daerah Se-JABODETABEK.


1.5.2 Data/Variabel
Dalam melakukan penelitian tersebut, penulis memperoleh data berupa data primer. Data ini diperoleh setelah menanyakan secara langsung kepada nara sumber yang mengetahui tentang perusahaan yang akan diteliti. Perusahaan tersebut adalah PT.Giga Intrax.

1.5.3 Metode Pengumpulan Data
Penulis melakukan penelitian tersebut dengan menggunakan metode pengumpulan data diantaranya adalah :
- Studi lapangan
Dalam metode ini, penulis terjun langsung kelapangan dengan melakukan observasi dan wawancara kepada salah satu nara sumber.
- Studi pustaka
Penulis tidak hanya mengumpulkan data dari perusahaan yang diteliti, penulis juga mengumpulakan data dari berbagai macam buku-buku atau referensi-referensi yang berhubungan dengan pengertian distribusi.

1.5.4 Hipotesis
- Tidak ada pengaruh biaya distribusi(X) terhadap pendapatan jasa PT.Giga Intrax(Y).

- Ada pengaruh biaya distribusi (X) terhadap pendapatn jasa PT.Giga Intrax(Y).

1.5.5 Alat Analisis Yang Digunakan
Alat analisis yang digunakan penulis dalam melakukan penelitian tersebut ,yang pertama adalah alat analisis menggunakan alat analisis Regresi Linear Sederhana, yang kedua menggunakan alat analisis Koefesien Korelasi, yang ketiga Koefesiaen determinasi, yang berikutnya adalah Kesalahan Standard Estimasi, dan yang terakhir adalah melakukan pengujian hipotesis